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小米哲学
  • 副标题:雷军的商业生态运营逻辑
  • 作者:杨宗勇
  • 更新时间:2019-08-10
  • 添加时间:2019-08-10
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分类标签:商业
内容简介:
深入剖析小米的经营管理之道,挖掘小米帝国背后的商业生态运营逻辑,不但有助于我们更为深刻地认识小米,而且能为创业者及其他企业开展技术、模式及管理创新,挣脱同质竞争与价格战泥潭,实现自身的转型升级提供宝贵的经验借鉴。
小米在对抗华为、vivo、苹果、三星等国内外竞争对手的过程中,形成了一套系统完善的互联网企业运营方法论,包含了团队建设、用户及市场定位、粉丝经济、爆品战略、供应链管理、商业模式创新、营销媒体矩阵构建等互联网时代企业运营管理的方方面面。小米的互联网思维、“飞猪理论”、限量预售战略等,更是被外界津津乐道。
人才之争是21世纪企业竞争的主旋律,在小米成立之初,雷军每天拿出超过80%的时间用来招募优秀人才,最终为小米搭建了豪华的创始人团队。即便后来被繁琐的事务缠身,雷军每天仍拿出50%的时间招募优秀人才。小米最早的100名员工,在入职前都和雷军进行过面对面的交流。正是因为对团队建设的高度重视,小米才能够持续输入富有活力与创造力的新鲜血液,为形成“和优秀的人一起追求卓越,成就一番伟大事业”的企业文化奠定基础。
爆品战略是小米产品能够在海量同质竞品中脱颖而出的关键所在。小米强调做少做精,集中资源重点突破,将单品做到极致,和竞争对手实现差异化,以高品质商品打动用户,利用用户的口碑传播提高产品销量,进而发挥规模效应,降低生产成本,最大程度让利消费者。
同时,小米为用户搭建高效便捷的反馈渠道,引导用户积极参与设计研发、营销、定价等环节。在促进供需平衡的同时,使用户获得体验感、荣誉感,最终将用户转化为重复购买甚至终身购买的忠实粉丝。从简单的交易关系转变为合作关系,小米以此实现和用户的价值共创。
竹林战略是小米能够从茫茫大海中的一叶扁舟壮大为超级舰队的关键所在。强调品质制造的小米积极打通上游供应链,截至2018年3月,小米投资孵化了超过210家公司,其中包括90多家专注于智能硬件的公司,青米、华米已经分别在国内新三板及美国纽交所成功上市。
更为关键的是,小米和它投资的生态链企业之间并非简单的交易关系。小米向它们输出高质量、高性价比的经营标准,充分利用基于大数据分析描绘出的立体化用户画像,帮助其优化设计方案、改造业务流程、实施品牌建设,与之建立利益共同体乃至命运共同体关系。
小米哲学:雷军的商业生态运营逻辑.epub
闲者分享 / 2019-08-10 / 1.6 MB
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小米哲学:雷军的商业生态运营逻辑.mobi
闲者分享 / 2019-08-10 / 2.11 MB
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