销售巨人 mobi epub

销售巨人
  • 副标题:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)
  • 作者:尼尔·雷克汉姆[NeilRackham]
  • 更新时间:2019-08-20
  • 添加时间:2019-08-20
  • 现有格式:mobi,epub
  • 收藏 - 支持正版 - 加入书单
分类标签:商业
内容简介:
《销售巨人》的作者尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)是全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN® 销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,《销售巨人》就是其最具代表性的成果。

在西方,一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN® Selling”被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。

SPIN® Selling包括四个环节:
● 背景问题 (Situation Question)
● 难点问题 (Problem Question)
● 暗示问题 (Implication Question)
● 需求—效益阿题 (Need-Payoff Implication)

简单地说,SPIN® Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具,它专门应用于大订单销售且十分有效,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前,国内接受了SPIN® Selling销售概念并加以应用的有:中国电信、中国联通、华为通讯、阿里巴巴、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。
收录书单:
暂无
销售巨人:大订单销售训练手册.epub
问冰分享 / 2019-08-20 / 4.86 MB
下载
销售巨人:大订单销售训练手册.mobi
问冰分享 / 2019-08-20 / 5.84 MB
下载
1、有《销售巨人》的不同格式/不同版本 点这里添加更新
2、本书为网友分享,可能出现各种错误,点这里报错 我们会尽快修复
3、若无特别说明,同一本书的多个格式内容一样,根据需要下载一个即可。
4、如何阅读不同格式的电子书
5、kindle推送只支持mobi/txt/pdf格式
  iphone/ipad系统默认safari浏览器下载功能残废,只能下载epub/pdf,点击“下载” > 等待 > “用ibooks打开”;其他格式需安装QQ、UC等浏览器等下载
尼尔·雷克汉姆[NeilRackham]作品集:
关注我们:长按保存二维码


Copyright © 2017 · All Rights Reserved · iamtxt电子书下载网