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内容简介：
《销售圣经》走过15年，旧瓶换新药
随着时间的推移，我对销售流程和购买流程的理解和认识也与日俱增。换句话说，每年都会有质的飞跃和新的突破。
如果你正在阅读本书，或许你已经读过我所写的部分“小宝典”系列书。对此，我深表感谢。而也正因为此，我深感压力。
《销售圣经》于15年前以权威的销售策略而面世。那时还没有电子邮件，还没有互联网，而手机通话每分钟50美分。
时移世易。《销售圣经》亦是如此。
这已经是3.0版的《销售圣经》。本版不仅内容更新、更丰富，而且见解也更深刻，情景也更多。而对于作为读者的你来说，它也更具说服力。不用担心，我并没有忽略乐趣的一面。事实上，这种乐趣不但没有减少而且还有所增加。该版本中有众多描述销售职业及其现实的漫画。这些漫画由著名漫画家兰迪·格拉斯伯根提供，看后让人忍俊不禁。
书中所提的策略和思路都是我多年的经验总结和心得。你可以即时运用，数小时便可掌握，而几天内就可融会贯通。
之所以推出新版的《销售圣经》，是为了让你去阅读、去欣赏，并将其用于实践，从中获利。现在，既然你已经拥有它，那就好好去利用它！
目录：
《销售圣经》走过15年，旧瓶换新药
“这绝不可能”
那么，这对你来说又意味着什么呢？
使用本书的8.5种方法
旧式销售方法已经有些不太管用了
记事贴——你的成功之路
39.5条销售成功的规则（1）
39.5条销售成功的规则（2）
销售成功的公式……啊哈
销售员为何会失败
你天生就适合做销售？不，一切都是后天的
这次销售怎么了？嗨，问题都出在你身上。
积极与消极之桥
坦白地讲，顾客希望得到怎样的对待（1）
坦白地讲，顾客希望得到怎样的对待（2）
坦白地讲，销售员希望得到怎样的对待
难以捉摸的热键。你怎样找到它？
更多的销售来自友谊而非销售关系
老顾客是最好的新顾客
在周一达成交易，这会为你的一周创造奇迹
你的个人使命宣言
销售中的乐趣
销售还是不能销售，这是个（重大）问题
你能否在五个问题内完成一次交易？
30秒的自我介绍——如何写作
30秒的自我介绍——如何传递
引荐顾客？最理想的便捷之道。
“谢绝推销”，销售中最有趣的标志。
在推销中找到决策人
开始与结束同等重要
让推销充满乐趣。你能。
推销“变热”的基本原则
想要实现轻松销售？先与潜在顾客建立关系
12.5种建立潜在顾客购买信心的方法
何时何地建立购买者信心
切忌使用的销售用语
潜在顾客的亲身参与＝更多的销售
愚蠢的PPT演示
《销售圣经》走过15年，旧瓶换新药
随着时间的推移，我对销售流程和购买流程的理解和认识也与日俱增。换句话说，每年都会有质的飞跃和新的突破。
如果你正在阅读本书，或许你已经读过我所写的部分“小宝典”系列书。对此，我深表感谢。而也正因为此，我深感压力。
《销售圣经》于15年前以权威的销售策略而面世。那时还没有电子邮件，还没有互联网，而手机通话每分钟50美分。
时移世易。《销售圣经》亦是如此。
这已经是3.0版的《销售圣经》。本版不仅内容更新、更丰富，而且见解也更深刻，情景也更多。而对于作为读者的你来说，它也更具说服力。不用担心，我并没有忽略乐趣的一面。事实上，这种乐趣不但没有减少而且还有所增加。该版本中有众多描述销售职业及其现实的漫画。这些漫画由著名漫画家兰迪·格拉斯伯根提供，看后让人忍俊不禁。
书中所提的策略和思路都是我多年的经验总结和心得。你可以即时运用，数小时便可掌握，而几天内就可融会贯通。
之所以推出新版的《销售圣经》，是为了让你去阅读、去欣赏，并将其用于实践，从中获利。现在，既然你已经拥有它，那就好好去利用它！
目录：
《销售圣经》走过15年，旧瓶换新药
“这绝不可能”
那么，这对你来说又意味着什么呢？
使用本书的8.5种方法
旧式销售方法已经有些不太管用了
记事贴——你的成功之路
39.5条销售成功的规则（1）
39.5条销售成功的规则（2）
销售成功的公式……啊哈
销售员为何会失败
你天生就适合做销售？不，一切都是后天的
这次销售怎么了？嗨，问题都出在你身上。
积极与消极之桥
坦白地讲，顾客希望得到怎样的对待（1）
坦白地讲，顾客希望得到怎样的对待（2）
坦白地讲，销售员希望得到怎样的对待
难以捉摸的热键。你怎样找到它？
更多的销售来自友谊而非销售关系
老顾客是最好的新顾客
在周一达成交易，这会为你的一周创造奇迹
你的个人使命宣言
销售中的乐趣
销售还是不能销售，这是个（重大）问题
你能否在五个问题内完成一次交易？
30秒的自我介绍——如何写作
30秒的自我介绍——如何传递
引荐顾客？最理想的便捷之道。
“谢绝推销”，销售中最有趣的标志。
在推销中找到决策人
开始与结束同等重要
让推销充满乐趣。你能。
推销“变热”的基本原则
想要实现轻松销售？先与潜在顾客建立关系
12.5种建立潜在顾客购买信心的方法
何时何地建立购买者信心
切忌使用的销售用语
潜在顾客的亲身参与＝更多的销售
愚蠢的PPT演示
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