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内容简介：
《销售中的心理学》就是在研究销售过程中带及到的人， 以及人的行为反映出来的现象。 比如，在销售过程中， 销售人员具备什么样的自我意识。
心理学是一门研究心智与行为的科学， 它采取实证科学的研究方法， 透过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。 威廉·詹姆斯（ William James ）是美国的哲学家和医生， 也是当代心理学的创始人之一。
他在1890年给心理学下的定义是：“精神生活的科学 。按照詹姆斯的定义， 心理学是关于心灵和大脑的， 可是， 尽管心理学家的确研究大脑， 但我们对大脑是如何工作的现在还知之甚少， 还不能理解在经历和表达我们的希望、恐惧和愿望时它所起的作用；不能理解在我们从生孩子到看足球那样纷繁复杂的行为中它所起的作用。 实际上， 要直接研究大脑几乎是不可能的。 于是， 心理学家通过研究我们的行为， 发现了更多的东西， 并且运用他们的发现， 衍生出关于我们内部情形的种种假设。
在访问客户以前你认为可能客户不会签约的， 这就是一个自我意识， 因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是， 一个自我意识说， 如果对方不 签约， 那么对方真的会损失一个千载难逢的机会， 无法实在地体会到我的 产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、 遇到拒绝的时候调动内心的意识出来， 向客户显示更加有震撼力的一面。
在这本书中， 第1章中有这样一段话， “在销售中， 你就有一个关于 自身和客户开发的自我意识。 如果你有一个崇高的、 积极的自我意识， 那 么对你来说， 开发客户就不是问题。你一早起床就会很想拜访新客户。 在 开发客户方面，你就会具有竞争力和自信心。 因而你的销售总是一路都是客户。”
销售不是依靠艰苦努力就可以取得成就的， 销售是依靠智慧， 是依靠动脑， 是依靠思考的。 这本书的作者博恩·崔西总结了销售人员在销售中 各种可能的内心意识， 诸如恐惧、 疑惑、 犹豫不决等心理现象， 并指出了 这些现象所反映的内心意识。
《销售中的心理学》就是在研究销售过程中带及到的人， 以及人的行为反映出来的现象。 比如，在销售过程中， 销售人员具备什么样的自我意识。
心理学是一门研究心智与行为的科学， 它采取实证科学的研究方法， 透过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。 威廉·詹姆斯（ William James ）是美国的哲学家和医生， 也是当代心理学的创始人之一。
他在1890年给心理学下的定义是：“精神生活的科学 。按照詹姆斯的定义， 心理学是关于心灵和大脑的， 可是， 尽管心理学家的确研究大脑， 但我们对大脑是如何工作的现在还知之甚少， 还不能理解在经历和表达我们的希望、恐惧和愿望时它所起的作用；不能理解在我们从生孩子到看足球那样纷繁复杂的行为中它所起的作用。 实际上， 要直接研究大脑几乎是不可能的。 于是， 心理学家通过研究我们的行为， 发现了更多的东西， 并且运用他们的发现， 衍生出关于我们内部情形的种种假设。
在访问客户以前你认为可能客户不会签约的， 这就是一个自我意识， 因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是， 一个自我意识说， 如果对方不 签约， 那么对方真的会损失一个千载难逢的机会， 无法实在地体会到我的 产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、 遇到拒绝的时候调动内心的意识出来， 向客户显示更加有震撼力的一面。
在这本书中， 第1章中有这样一段话， “在销售中， 你就有一个关于 自身和客户开发的自我意识。 如果你有一个崇高的、 积极的自我意识， 那 么对你来说， 开发客户就不是问题。你一早起床就会很想拜访新客户。 在 开发客户方面，你就会具有竞争力和自信心。 因而你的销售总是一路都是客户。”
销售不是依靠艰苦努力就可以取得成就的， 销售是依靠智慧， 是依靠动脑， 是依靠思考的。 这本书的作者博恩·崔西总结了销售人员在销售中 各种可能的内心意识， 诸如恐惧、 疑惑、 犹豫不决等心理现象， 并指出了 这些现象所反映的内心意识。
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4、如何阅读不同格式的电子书
5、kindle推送只支持mobi/txt/pdf格式
iphone/ipad系统默认safari浏览器下载功能残废，只能下载epub/pdf，点击“下载” > 等待 > “用ibooks打开”；其他格式需安装QQ、UC等浏览器等下载
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