反直觉 epub mobi

反直觉
  • 副标题:为什么我们总是容易情绪化决策
  • 作者:理查德·肖顿
  • 译者:谷小书
  • 更新时间:2019-11-12
  • 添加时间:2019-11-11
  • 现有格式:epub,mobi
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分类标签:心理学
内容简介:
英国商业图书奖市场销售类最终大奖重磅好书!苹果、大众必备营销手册!这本书告诉你,为什么我们总是容易情绪化决策!

做决策是人们日常生活与工作必不可少的一部分,有时决策的数量会大到让人不堪重负。有限的时间精力意味着,人们不可能对所要做的每个决定都煞费苦心地加以合理权衡。相反,他们会靠“走捷径”的方式,以便更快地做出决策。尽管这些“捷径”的确可以加快决策进程,但它们却容易受到形形色色的偏差的支配。这些偏差便是本书所要探究的主题。

只要商家对这些偏差了然于心,并据此来调整产品和沟通内容,那么便可以有效利用它们,进而产生对你有利的结果。与其徒劳无益地向人类本性发起挑战,不如正视其存在并使它为你所用。

相当数量的成功品牌——包括“苹果”和“大众”——都在运用行为科学,但这些公司只占少数。也正因为如此,你完全有机会抢在你的竞争对手之前,掌握利用行为科学这个“利器”,为自己争得优势。

已经被行为科学确认的偏差五花八门、林林总总且数量还在不断增长。种类的宽泛性意味着,无论你遇到怎样刁钻的问题,总会有一种与之关联的偏差可使问题迎刃而解。

本书并未将行为科学发现的所有偏差一一囊括。我主要着墨于最关键的25个人类行为常见的偏差,它们都是经过精挑细选后才确定的。你在开展商业活动时,可以方便地运用书中列举的所有偏差,以起到如虎添翼之效。
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